产品分类的队伍开展

2018-04-27 21:35:10     来源:城镇网     作者:     浏览次数:323

 

  1998年,白云山中药厂产品结构大体出现“南北极结构”,一极是板蓝根颗粒等有限的几种具有必定知名度、具有必定客户群的明星产品,另一极则是多数既没有技能优势、也没有商场根底的一般产品。两者之间出现显着的断层,明星产品数目过少,并且开展后劲不足。一般产品则数目很多,却没有要点,严重浪费了企业的有限资源。

  为了优化产品组合,充分利用内部资源,白云山中药厂依据“二八原理”和ABC分类法,筛选出20个主导产品,按其商场占有率、知名度以及开展的潜力,分成3个队伍,别离拟定不同的营销战略(详见图3),构成产品队伍开展、继续推动的格式。

  榜首队伍的两种产品,进入商场时间长、影响力大,患者对其效果和质量的认知程度高,经销商对其出售特色的知道程度高,归于老练产品。因而,对客户采纳公平、揭露、相对安稳的价格战略,经过加大宣传力度来进步销量。

  第二队伍是要点培育的种类。这些产品的商场老练度和对客户的吸引力均比榜首队伍的产品低,因而按不同区域、不同单位、不同批量实施不同的优惠政策,以吸引客户,添加种类的销量。

  第三队伍是整装待发的种类。这些种类的开展要点在于经过加大科研投入,进步产品科技含量,然后成为企业新的经济增长点。

  产品分类办理、队伍开展现已初见成效。

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