谁来关心广大中小空调经销商的命运，谁来消除他们潜在的商业风险，谁来确保他们的商业利益?徐艳认为，整个空调工作应当为广大中小经销商建立风险预警和确保机制。这样的机制应当包括三个方面。

　　在经销商层面上，广大中小空调经销商应当建立风险点评机制，至少要有风险点评知道。在品牌选择方面，不应只重视品牌闻名度，更要重视品牌美誉度，要选择在消费者中口碑较佳、扎扎实实做产品的品牌。一同，要特别重视该品牌空调与其关联企业的产权联络，尽量选择与母公司存在直接产权联络的品牌。近年发生的珠海万家乐空调事件中，不少中小经销商就是忽视了万家乐空调的“品牌租借”问题。在产品方面，要特别留神国家相关质检部分及媒体发布的质检信息或许新闻，要尽量到厂家实地考察，确保经销品牌的产质量量过硬，消除售后风险。在货款方面，要留神“冷季打款”骗局。

　　在厂家层面，空调厂家也应当为中小经销商建立利益确保机制。在从前发布的帅康“空调运营质量白皮书”中，帅康空调向广大空调经销商特别是中小经销商做出了“九大承诺”。徐艳说，帅康空调提出的财务揭露、集团担保等政策，虽然仅仅概括性的、原则性的承诺，有些可能并不完全老到，但是这究竟迈出了出色的一步，也为整个空调工作作出了典范。帅康空调提出了在“诚信为本、质量优先、利益同享”的原则下，打造“互相监督、互相促进、互惠互利”的厂商互动新方法。帅康空调认为，中小空调经销商和空调厂家应当成为对等主体，答应经销商通过各种方法参与空调厂家在产质量量、效力质量等方面的监督协作，使其利益变得更加透明和具有可预期性。一同消除各类迷糊政策风险。