自帅康空调向业界和媒体发布了一份“空调运营质量白皮书”,再曝空调工作运营质量“八宗罪”,并就空调经销商广泛关心的出售风险和诺言风险等问题,向帅康空调广大经销商做出了切实可行的承诺之后,近年,帅康空调营销中心总司理徐艳又向整个空调工作呼吁,应当重视中小经销商的商业利益,研究并采用必要方法消除或许下降他们存在的商业风险。
中小经销商是弱势
核算数据闪现,近年北京、广州等大城市的家用空调广泛率抵达85%以上,商场的上升空间现已很小。但在一些中小城市,空调的广泛率甚至低于10%,商场潜力巨大。而要开掘这些二三级甚至是乡村商场的潜力,就有必要靠空调厂家与广大中小空调经销商的一同尽力。一同,也有资料闪现,在整个空调工作的销量中,60%的销量仍来自于中小经销商。“他们为空调工作奉献了最大份额的销量,但是他们在空调工作中却面临最大的商业风险,这与他们的奉献比较极不持平。”徐艳认为,由于空调经销商在整个空调工业链中的方位较空调厂家低,除了国美、苏宁、大中等少数大型空调经销商外,广大中小空调经销商受其规划较小、地域性强的约束,在与空调厂家的博弈中往往十分被迫,经常被空调厂家“牵着鼻子走”。因此,广大中小空调经销商现已成为整个空调工作中的弱势团体。