的确，当今网络已经成为推动企业经济和管理发展的重要手段。互联网营销是利用电子信息技术进行营销活动的一种先进方式。作为创新的经济运行方式，其作用远远超过商业领域。随着网络的飞速发展，互联网营销的应用成本日益降低，以往只有实力强大的大公司参与的互联网领域，现在大量中小企业正在纷纷加入。在美国有60%的小企业、80%的中型企业借助互联网开展商务活动。

　　什么样的中小型企业适合做互联网营销

　　中小企业千姿百态，在网络营销带来新机遇的同时，究竟什么样的中小企业适合做互联网营销?是制造业、信息技术业、建筑房地产业，还是采掘业、交通运输业?其实企业无论大小，只要具备了相应的条件，都可以加入到互联网营销的队伍中来。

　　分析人士认为，决定中小企业可否采用互联网营销的因素有三：首先是该行业/企业产品或服务的内在特征：企业的产品是否适于数字化和运输?再者是企业在价值链中的位置：企业能否为网上的客户创造适合的新产品和分销渠道?第三是客户意愿与能力：企业的主要目标客户群对互联网营销的兴趣。

　　实际上，企业实现互联网营销的基础是信息化，而信息化不仅意味着技术的改造、观念的更新、员工素质的提高，还意味着经营方式、管理模式的转向。互联网营销的实现，对中小企业本身就是一场革命，它将对企业的组织结构、运作方式、资源管理、结算方式等有很大的改进，而这不是一夜之间能完成的，而是一种慢慢的渗透和积累的过程。

　　中小企业如何做互联网营销

　　互联网营销不但要拥有资金基础、人力实力，而且还要有精心的设计和独特的思维创意。从有关部门反映的情况看，当前有些企业上网后，收获不大、效益不佳。即使有投入，却得不到回报，有时又使企业失去了不少良机。难怪有人说：许多中小企业是赶着“马车”上了“高速公路”，的确是存在着这样的问题。

　　有的只是作了作网络广告，喊了喊广告口号，这些都与实现网络营销还相距甚远。还有些尚未上网的企业，也有不少意识到网络提供了全新的机会，但是如何把握机遇呢?

　　据悉，国内有些大型企业已采用架设专线、自己开发或项目外包的方式建立起企业的站点，建立起完备的ERP系统，但这样硬件投入较高，一般中小企业难以做到。业内人士认为，面广量大的中小企业，要做好互联网营销的最有效途径莫过于依托专业化的商务信息服务商，直接进入日趋成熟的商务交易平台。

　　仅2003年，我国B2B市场的交易额就达到2704亿元人民币，比2002年增长了51.6%，2004年更是在阿里巴巴和慧聪网的努力之下?熏将中国的B2B市场发展到了一个新的阶段。慧聪网的“买卖通”更像是将原先的线下服务搬到了互联网上，使得网络与现实相融合，提供更多更全的商务信息，加剧了服务的竞争，同时也给众多的中小企业提供了更多功能和更具保障力的平台支持。因此，对企业实现互联网营销而言，选择什么样的一个商务平台至关重要。