青啤全线推进渠道建设

2018-01-15 15:03:46     来源:城镇网     作者:     浏览次数:332

 

  青岛啤酒集团不久前在深圳宣布正式推出青岛原生啤酒新品,旨在抢占华南高端啤酒市场。青岛啤酒为生产原生啤酒斥资7.6亿元在深圳建立了一条原生啤酒生产线,年生产能力达12万吨,主要供应深圳、东莞和广东周边的城市。同时?熏2005年伊始,一向瞄准中高端市场的青岛啤酒在京作出了一个重大举措:在加速推广其高端产品的同时,对北京的中端和社区市场展开全面攻势。其主打产品“青岛啤酒大优”在北京社区的零售价格拉近了和地产主流品牌的价格。

  据行业专家分析,凭借青岛啤酒的品牌和品质做支撑,只要青啤能够解决渠道铺货问题,即使其价格略高于竞争对手同类产品的价格,也完全适合京城普通百姓的需求,其市场占有率将会得到有效提升。

  为此,青啤在渠道建设上投入了大量资金,打造了一支自己的职业送酒队伍。据青啤北方销售公司总经理隋战平介绍:“这次全面进入北京市场,青岛啤酒除了购入500辆专业箱式送酒车外,还针对北京市场组建了自己的营销队伍,目前进京送酒员已经有1000人,到5、6月份旺季时将达到3000人。这些经过专业培训的送酒员将遍布北京的大街小巷,负责相应社区内青啤的配送和信息反馈。这样,除了可以第一时间将青啤送到各个所需的网点之外,更重要的是,我们通过这些专业的送酒员将拿到消费者和渠道第一时间的信息,有效地进行生产甚至产品的调整。”

  此次青啤在北京的铺货工作从1月9日就已经开始,3—5天内就可以完成1万家店的先期目标,由于我国啤酒行业具有很强的区域化特点,新品牌想打开本地销路、抢占市场,其产品在本地的销售渠道就成为一个大问题,北京市场更是如此。以前,一些异地品牌在京主要都是借助社会自然形成的网络渠道进行销售,而这些渠道往往是同时推销多种品牌及商品,面对强势品牌的利益诱惑或者压迫,渠道很难全面配合厂商的市场活动,而得不到渠道的支持,厂商的推广无疑是纸上谈兵。

  自2000年青啤集团正式进入北京市场之后,经过3年多的整合,青啤为在京收购的五星、三环公司注入了青啤特色的管理、技术和企业文化,并进行了大量的技术改造和工艺改进。目前,这两家公司已完全达到了生产青岛啤酒的技术条件,并形成了年产近40万吨的生产能力。

  据国内消费调研机构公布的调查数据表明,在北京,青岛啤酒的品牌知名度略高于燕京,双方都在95%以上,但是渗透率燕京达到80%,而青啤不到10%。“这个反差其实是一种机会,”业内分析人士认为,“这意味着青啤只要解决了渠道和相应产品的定位问题,几乎不用宣传就可以得到一部分消费者的认同。”

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