解读天士力

2018-01-10 11:40:30     来源:城镇网     作者:     浏览次数:903

 

  做第二个产品的时候,我们发现除了要提供质量过硬的产品、开展深入的学术营销,还必须要顺应消费者的需求,就像他说想“睡觉”了,我们马上把“枕头”递过去,同时我们还要分析他的睡眠习惯。这个“枕头”就是天士力的服务、就是体验。

  笔者:这种“悟”会不会给人感觉太玄了,说不清楚?

  闫希军:回到10年前,中国的市场需求很大,只要方向对了,大目标能够确定,坚持把一个事情做到底,就能够有个好结果。现在就不一样了,市场需求什么,你才能做什么,虽然我们以前的决策都是方向性的,也许不是太精准,但我们的执行力很强,科学论断所作出的决定需要执行力,需要一种精神去贯彻,只靠决策永远实现不了目标。培养执行力,这是企业文化建设的过程。要带着感情去做市场,才能够对市场有所把握。

  笔者:事实上,当初做复方丹参滴丸的时候,很少有人同意你做这个产品,但现在看来显然你是对的,这是否会影响你对别人意见的重视程度?

  闫希军:专家意见是专家意见,我们认为专家意见有的是对的,他是站在学术与专业的角度来看的。因为那时我们天士力是从零起步的,他们不了解天士力具有什么条件,只有我自己知道天士力是什么,能够做什么,这时候我就肯定要坚持我们的决策。

  笔者:你如何推动一个团队的集体悟性?

  闫希军:大家分析讨论,去解剖这件事情,达成共识的过程就是培养团队悟性的过程。如何让整个团队都有很强的市场悟性,就是要以市场为导向,市场就是第一线,市场就是第一信息资源,一步一步地引导大家,问他为什么要这样做?市场有什么变化,他们会不断地去调研,在这个过程中团队成员慢慢地就会成长了。

  笔者:你现在给自己的定位是怎样的,你需要考虑哪些事情?

  闫希军:我主要是规划企业宏观战略,具体的经营我不太涉足。现在我就是要发掘明天的市场空间在哪里,怎么撬开这个市场,用什么方法,用什么组织保障,用什么样的人才结构。考虑成熟了要把这些东西变成市场行为,同时也要做大量的调研,整个过程起码需要一年左右,最后变成整个终端的执行则需要2年以上时间。

  我现在在考虑怎样做大和产品结构的调整与产品研发。看看到什么时候能够出怎样的产品。研发的战略规划要满足整个部署。我们要做到50亿、80亿,拿什么来保障?哪个产品能到哪个水平,这都要研究规划。

  

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