这5年和再之前的5年我们曾犯了无数的错误，也遇到了无数的挫折，应该说前20年错并不奇怪，不错才是奇怪。但是这20年的挫折未必是中国企业在全球化的战略中都遇到了挫折，大多数中小型企业还是取得了不错的成绩。

　　谈到全球化的思想，20年的企业本身就有很多的问题要面对，包括企业内部管理、企业发展问题等等，全球化只是一个更高的门槛，过了这个槛才能真正面临成功。

　　阿里巴巴从成立的第一天起就很明白，如果不做一个全球化的公司就没有办法发展，必须面对全球化的市场。所以我们这些创业者就说要用东方的智慧、西方的运作来经营阿里巴巴，我们招兵买马，希望能够把西方的理性运作借鉴过来。走到现在，很多人把我们当成骗子、疯子、狂人来看待，但是我们并不在乎，我们在乎的是自己怎样看待这个世界。阿里巴巴是中国人创办的公司，但它不是一个中国公司，而是一个全球化的公司，它的客户分布在200多个国家和地区，有很多国家的人参与了它的建设。也正因为这样，所以阿里巴巴的战略从第一天起就是要帮助中国的企业出口，帮助中国的企业实现全球化。从我们的经验看，企业自己不走向全球化肯定是要失败的，如果这一步走错了就有无数的错误。

　　我认为任何一个企业要想全球化，首先需要解决三个问题：第一是为什么要全球化。如果是因为别人都全球化了所以自己才要全球化，这个全球化就是错误的。全球化是发展的重要战略，但中国市场本身就是一个世界级的市场，首先要在这个市场上站稳脚跟，你说你要跑出去，本地市场都没有赢，怎么可能去跟别人竞争?阿里巴巴从第一天起就知道要全球化，所以人马、战略、市场、资金等都做好了准备，所谓兵马未动粮草先行。很多人说中国市场占全球30%的市场已经很大了，这是错误的，我最近考察日本市场发现，日本市场很小但是很深厚，未来20年全世界大的企业都会在中国市场跟你角逐，所以不能狼来了你跑出去，那样你还是会死。

　　第二，凭什么要做全球化。前几年有人告诉我说要买工厂和技术回来，我问为什么买工厂?他说因为人家有先进的技术、先进的管理经验，我说人家有先进的技术、先进的管理经验为什么还会破产，为什么卖给你?所以全球化不是买设备、不是买技术，全球化也不是到国外建立销售渠道。全球化首先是企业家要领导全体员工备足一颗全球化的心。在你的眼里应该没有中国全球化的概念，只有企业全球化的概念，然后当你的企业到孟加拉、到印度，到任何国家都一样，和当地的客户没有任何的区别，这样才是全球化。也就是说我认为全球化要用全球化的心去帮助当地的企业成功，去给当地创造就业机会，改善当地的生活，带去的东西是独特的，这才是全球化。

　　第三，全球化的天花板太厚，我们的地又太薄，起跳板太软弱。我认为不要怪天怪地，要看自己的腿是否结实，企业是否准备好了。我们不要高估自己的能力，但也绝对不能低估中国的影响力。

　　我认为中国未来企业发展的全球化可能是“蚂蚁雄兵”式的，中国下一步冲击世界和进行全球化是以中小型企业带队，在全世界各地悄悄进行，打击目标，迅速占领全球市场，对此我非常有信心。

　　最后，我要说一句我经常鼓励自己和公司的话：“今天非常残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大部分人会死在明天晚上。”