如何“低成本”体育营销

2018-01-10 10:31:32     来源:城镇网     作者:     浏览次数:654

 

  □胡 纲/文

  借力他山之石

  这实际上指的是体育营销如何创新的问题,跳脱常规手段的束缚,“借力打力”或是“钻空子”。因此,创新的本质就在于找到巧妙的切入点。

  雅典奥运会,希腊政府为保障本土企业的利益,严格限制国外企业入市。在这种条件下,浙江余姚大丰公司选择与希腊代理商合作,在希腊本土成立希腊大丰公司,从而顺利打入希腊市场,让“浙江大丰”几个汉字镌刻在整个会场7万多张座椅上。这可谓借力打力的妙招。

  若说到会钻空子,耐克不可不提。创业中期的耐克,针对当时社会女性备受歧视的现实,抓住这一“良机”,在宣传上站在女性的立场制作了一系列广告,不断给女性以肯定和鼓励,让所有女性都知道耐克非常理解和支持女性。广告播出后,耐克公司接到了无数女性的电话,有人甚至表示以后只买耐克,顺利地打开了女性市场。

  押宝新起之秀

  押宝新起之秀有考验企业眼力和胆力的成分,但一般而言,其“投入产出比”还是十分可观的。比如从现在开始,国内企业或品牌就可以将搜索的范围定格在我国参加2008奥运优势项目的选手身上。

  耐克在这一点上可谓经典,从1986年与迈克尔·乔丹签约以来,耐克开发了一系列以乔丹命名的运动鞋,整合企业资源,开展各种体育营销活动。随着乔丹的名望威震全球,耐克的销售也水涨船高,已由过去的10亿美元发展到现在的100亿美元,而利润高达40亿美元。这不能不说是国内企业“押宝新起之秀”的借鉴。

  搞活彩民经济

  有了彩票之后,看体育节目就不单只是娱乐休闲了,还与每个人的利益息息相关,彩民们在欣赏比赛的同时,还要预测每场比赛的胜负,甚至关心到某个球员的状态以及教练的排兵布阵等。所以,企业完全可以在这几个层面为彩民提供信息、分析和预测,既可以维护彩民的利益,同时也能借机建立品牌好感度,达到双赢效果。

  由于积发啤酒预测的结果都相当准确,在球迷、彩民中引起了极大反响。积发啤酒便充分利用这个机会,一是加强预测的准确性,上节目之前先与德国方面沟通,大家一起开会研究结果;二是在报纸广告上打出预测比分,如果门兴格拉德巴赫是打赢或打平,球迷们都可以广州市内指定的酒吧免费喝一瓶积发啤酒。

  积发啤酒将自己的品牌和德甲、彩民的切身利益挂上钩,产生极其良好的品牌传播效应,更加深了彩民消费者对其品牌的忠诚度。

  赞助新兴赛事

  当大多数企业扎堆儿向成熟度很高的赛事“大把捐钱”时,可以试试赞助一些新兴的体育赛事,花少量银子投入,随之一起壮大。

  安踏在这一点上就很值得国内企业学习。滑板、蹦极、独轮车、攀岩等极限运动浪漫、刺激,在今天的青少年中已成一种新时尚,成为青少年一代宣泄情感、展现自我的新方式。由于这项运动方兴未艾,安踏为这一运动代言“安踏极限运动精英赛”,将其推广可谓恰逢其时。

  李宁与中国大学生男子篮球超级联赛签署长达4年的战略合作协议,也是赞助新兴赛事的生花妙笔。即便“大超联赛”目前没有很好的商业氛围,不能为赞助商提供足够的市场宣传和商业回报,只要它能在专业化道路上有很好的发展,能真正为中国篮球培养出优秀的人才,他们的投资就可以在日后通过未来的“姚明”们得到更大的回报。

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