□冯 仑/文

　　不断学习，就可领先一步

　　1991年我们在海南时，在1万多家房地产公司中排倒数十几位。和他们相比，我们一没有政府背景，二没有家庭背景，三没有跌个跟头捡块金子的偶然机遇。为什么后来我们能在复杂环境里一步步走到今天，我们总结，至少有一点：我们善于学习。

　　我们做的第一单房地产生意，是我在大排档吃饭的时候，听广东人在那“按揭”来“按揭”去地说。于是我请他们把“按揭”两字写在纸上，回去查字典、问别人，一定要弄清楚是怎么回事。后来我就在公司跟同事们讲这个按揭，于是公司决定，借500万元做头款，又贷款1200万元，按揭买了八栋别墅，装修后卖出去，这样我们赚了第一笔钱。这笔生意，我不知道是不是中国，但是在海南，确实是第一家以按揭形式炒楼的。所以如果不注意学习，我们是拿不到这笔生意的。

　　90年代初，中国还没有MBA，当时我们成立公司，对公司组织形态心存迷茫，学都不知道学什么。于是组织公司人员学习《上海滩》、《水浒》，江湖式组织结构;后又看《胡雪岩》等，从中汲取营养。后期我们创业的六个人出现分化时，很苦恼，想不通，都是有理想的人，为什么就不能在一起做事。于是开始研究《太平天国》，并达成共识：如果我们没有找到比太平天国更好的办法，那我们就还在一起。那时我正好去美国，见了一位经济学家，我给他讲了一晚上中国民营企业的故事，他告诉我一种解决问题的办法：僵局规则——就是钱的规则，要不你买我走，要不我买你走。这就是商人方法，使用的是商业规则，超越了太平天国。于是我们找了个从美国回来的律师帮我们分家。1995年，中国民营企业分手能请律师，而且是美国律师，绝对不多见。

　　在当时许多民营企业相互掰扯，组织因此分崩离析的时候我们充分学习，学习历史、学习新规则，万通才有了今天的发展。

　　后来我们还出现了学习股份制，学习海南包括北京近百家优秀企业，等等。在我们江湖式组织架构行不通时，我还研究过美国企业架构模式等。

　　最后我们得出：建立现代的商业公司。这就是公司资本社会化、业务专业化、经理人职业化。

　　学习可以拓展灵魂的边界

　　我一直认为，一个人只要他了解的事情足够多，就要与世界各种人交流。

　　比如有人说我，这位老总什么事都知道，谈巴勒斯坦、朝和问题、中国民营企业、台湾问题、中外历史文化，等等，他都知道，像一台可以点播的电视机，有多个频道，对方喜欢什么，就播放什么。这样，人际交往会很融洽。

　　对我们来说无限多的未知信息，都需要通过学习来获得，随着不断学习，思考的空间扩大了，视野开扩了，就可以站在未来把公司一步步往前带。所以当别人还在炒项目的时候，我们已经办了股份公司;当别人还在扩张，多元化没清醒过来时，我们已经完成了调整;当别人开始研究战略的时候，我们已经开始起飞了。

　　中国人的学习有两种形式：一是贴标签。二是陶冶性情。我认为这两种学习目的都很糟糕。

　　与中国人不同的是，美国人的学习像吃饭一样，是为了汲取营养，随时随地都可以学，不讲条件，终身学习，他们有学习的概念，学习方式也非常多元化。比如他们可以在餐桌上写伟大的文章，而中国人一定要有一个书房，最好是把看书和谈情结合起来，所谓“红袖添香夜读书”。读书如果成为这样的状态没有用。必须随时随地学，在不断学习中寻找解决问题的办法，把学习当成生命中的一部分，你不会觉得是负担。

　　学好和学习是生存的需要

　　说到企业人学好或学习，很多人第一反应这是个道德和上进的需要。我不这样认为，对于企业来讲，是生存的需要;对个人来说，就是安身立命的需要。

　　我现在做生意，并不在意谁说我好或不好，是不是道德上的好人，因为一开始我们做的每件事都是从生存角度考虑问题，我们没有特别大的道德需求，只是生存和发展的需求。

　　伟大是什么呢?——眼光、毅力、胆略、艰苦奋斗、克服忍耐、大义凛然。什么是大义凛然呢，就是刀架在脖子上无所畏惧，要死就死!而克服忍耐是先吃亏，回报然后再说。所以说，伟大都是感觉器官上极其难受的事情。通向伟大的道路都是苦难的。相反，“罪恶”都是很爽的事：纸醉金迷、吃喝嫖赌、坑蒙拐骗、杀人越货——杀人是有快感的，因为淤积了很深的仇恨欲望，突然宣泄出来是有快感的。

　　通向伟大的道路，分解到每天都会很难受，但是如果你自己觉得社会需要你，你就奔着目标往前走，一路辛苦;如果你觉得社会并不需要你，那你就稀里糊涂地活，最后自生自灭。(作者系万通地产股份公司董事长)